服装道具设计 【华师经纪】张牧之老师-新零售时

作者: 停车暂借问 分类: 服装设计哪里好 发布时间: 2018-01-31 16:51

新批发时期私人业务营销新政策

合适对象:分行行长、支行行长,网点行长

课程时间:2天,6小时/天

课程提纲:

一、从“理性营销”到“理性营销”攻心为上——营销主题理念进级

1.批发银行个金业务营销的典型疑义解析

【视频剖析】:“《神医喜来乐》,为什么徒弟被打,徒弟却能间接受钱?”

2.理性营销与“从心”营销的典型区别

【辩论】:“菜上齐了,你的筷子会最先伸向哪道菜?”

【案例解析】:“为什么往往发明大客户跟我们越熟,却越不把大资金生活我行的变态情景?”

3.“我不须要”——倾销员的无穷喜剧

【辩论】:“客户究竟在屏绝什么?又为何而屏绝?”

4.“从心”营销的主题理念——“攻心为上”

【案例剖析】:“张师长教师有个小助理,她心爱这么给客户打电话”

5.“攻心”营销的两个关键要点——营销念头与专业才华

二、政策营销的三大关键特质解析

1.个金营销落地路进图:

2.团结典型使命情景

3.剖析现阶段客户的心绪与主题需求

4.建立营销政策

5.拆解营销行为

6.导入关键营销话术

7.团结金融照拂的三大关键特质落地通关三大典型情景:

【落地情景一】“一不谙习客户自动到访网点,找你扣问‘你们这里有什么好的理财富品’”

8.对应关键特质——以客户需求为出发点

9.小组遵照营销落地途径图就行研讨并安排话术

10.分角色现场演练PK

11.师长教师点评并提出整改成见

12.小组整改并变成轨范版参考话术

【落地情景二】:“当我们面对他行买放款可能遭遇硬性任务目标的光阴”

13.对应关键特质——以客户利益为中心

14.流程同上

【落地情景三】:“当我们面对从未接触过基金却要大额申购基金的客户”

14.对应关键特质——能真正为客户担任

15.流程同上

16.后果梳理,典型情景营销话术通关:

三、结果是不妨安排的——”从心”营销规划

【深思】:我之前的营销庇护使命做了哪些规划?

1.营销与庇护规划——以“二变”应“万变”

2.“菜园式”规划营销的主题——客户音讯的征采

3.客户潜在理财需求剖析

【案例剖析】:资深CFP的使命狐疑

4.善假于物——出售工具计算(百姓币理财、基金定投、银保等)

【案例剖析】:“温州动车事故带来的高额银保产品营销事迹”

5.善假于物——客情干系树立道具计算

【案例剖析】:“一个杯子两个月为私人银行带来的3亿AUM增量”

6.针对他行低价值客户的“挖墙脚”程序与政策

【案例剖析】:“圆梦之旅”让企业主成为某银行的“信徒”

【辩论】:今后我会怎样做?

四、互联网思想的金融应用与案例解析

提成客户功绩度与虔诚度,除了做一个“卖”的,我们还能做些啥?

1.如何以点破面,完成批量与深耕营销

【案例剖析】:“看看这个客户经理是怎样拿下个别养殖户的高下游,并将其繁荣成音讯联络员的”

【案例剖析】:“民生银行小微营销圈地政策”

2.如何缩小客户的成交价值

【案例剖析】:“信贷创新奖——“活鸡抵押”面前的运作,携带区域客户沿途致富”

3.如何与客户变成利益协同体

【案例剖析】:“建立商户联盟之后的多赢场合”

4.如何团结政策方向携带客户转型进级

【案例剖析】:“福建某行客户经理近在天涯前往广交会,为服装制造客户物色转型计划”

5.如何整合我行资源,补助客户开发新商业形式

【案例剖析】:“种植客户遭遇天灾,协助客户逃出升天,客户按期还款只是获胜的第一步

6.如何有用提拔专业度,拓展视野,跟准方向

【案例剖析】:“15年的牛市与股灾的真正出处你真切么?”

【辩论】中国的经济跟政治标来不分家,他日经济热点剖析思绪,猜猜国度计算怎样玩!